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太阳能热水器的暴利，通常只有生产厂家和经销商心知肚明。精明点的消费者从一般经销商的门店摆设可见一斑。
一、成本多少？
以三口之家常用的16支管（1.8米Φ58真空管）舒服型热水器为例，成本价见下表：
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名称 |
规格 |
价格 |
数量 |
合计 |
储水箱 |
Φ460×Φ58×16 |
312元 |
1个 |
312元 |
真空管 |
Φ58×1800 |
13元 |
16管 |
208元 |
支架 |
Φ58×1800×16 |
9元/管 |
16管 |
144元 |
其它 |
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24元 |
总计 |
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688元 |
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部分选用配件可根据用户要求自定，如加热管 10—30元 ，电脑控制仪65—150元不等。（以上数据以2007年12月市场板材平均价计算，仅供参考）
二、市场定价？
目前此规格的热水器市场价格分三档，一线品牌售价在3200～3800元/台；二线品牌售价在2800～3400元/台；其他非知名品牌售价也在1800元/台以上。稍懂行业内幕的人都知道，太阳能热水器的许多品牌（包括大品牌）都是在他人厂家委托加工、贴牌生产，甚至一个工厂生产一样的产品，贴上不同商标、换个纸箱包装便变成各种品牌。缘何售价相差如此之大，无非是品牌宣传和厂家销售策略不同而已。
许多品牌的定价过高也制约了太阳能热水器在农村的发展，根据调查显示，农民家庭愿意承受的价格在1500元之内，他们表示可以接受这种一次性投入不再花钱就可以用上热水的“新生活方式”。其实即使定价在1200～1500元，太阳能热水器的利润仍然是相当高的。如果在城郊、乡镇或农村（大品牌热水器的销售真空区域）推广，市场空间更加广阔。
以下为各类品牌热水器市场定位参考对照表： |
品牌 |
成本 |
市场售价 |
本地知名度 |
消费定位 |
一线品牌 |
700元 |
3200—3800元 |
强 |
城市高端消费者 |
二线品牌 |
650元 |
2800—3400元 |
一般 |
城镇普通消费者 |
市场杂牌 |
650元 |
1800—2400元 |
无 |
农村普通消费者 |
北京清大奥普 |
688元 |
灵活掌握 |
强 |
覆盖所有消费群 |
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三、怎样经营？
清大奥普独创多种渠道、多点盈利，辅以有力保障，集思广益、积淀精华，广开通路，目的旨在让每一位投资者轻松起步，赢得事业、财富与价值的三丰收。
Ａ、自产自销 Ｂ、发展代理经销商 Ｃ、给别人贴牌生产(OEM)
Ｄ、做其他品牌驻当地服务站 Ｅ、创建前店后厂的太阳能用品超市 |
代理别人的产品，不如自己办厂生产，把所有的利润攘为己有！ |
利润分配对比
市场现有品牌：生产厂家——省级代理——地级代理——县级代理——终端用户
自己办厂生产：自己生产————————————————————终端用户
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